Budgetierung, Bankgeschäfte und andere Bereiche der persönlichen Finanzen sind für Personen mit gut bezahlten Jobs viel weniger stressig – doch Programme zur finanziellen Bildung an Hochschulen konzentrieren sich in der Regel mehr darauf, mit dem zu arbeiten, was man hat, als darauf, einen gesünderen Gehaltsscheck zu verdienen.
Das Scripps College in Claremont, Kalifornien, bietet im Rahmen seines aus vier Modulen bestehenden Financial Literacy Program einen Workshop zur Gehaltsverhandlung an. Der Workshop wird von Fachleuten für Karriereplanung geleitet, die in der Anwendung des von der American Association of College Women empfohlenen und bereitgestellten Start Smart-Lehrplans geschult sind, während die Mitarbeiter Absolventen der Fraueninstitution auswählen, um Schlüsselkomponenten der Finanzkompetenz zu vermitteln.
Was ist der Bedarf: Die Förderin des Scripps-Programms, die ehemalige Vorsitzende des Kuratoriums Linda Davis Taylor, „glaubt an die Macht der Finanzkompetenz, das Leben eines Menschen zu verändern, und auch an die Macht, die Frauen haben, wenn sie diese Informationen mit anderen Frauen teilen“, sagt Gretchen Maldonado, amtierende Direktorin von das Laspa Center for Leadership am College. Die Mitarbeiter des Zentrums haben in Zusammenarbeit mit Career Planning and Resources Kernmodule entwickelt und verwalten diese.
Sowohl Männer als auch Frauen zögern möglicherweise, höhere Gehälter zu verlangen, insbesondere wenn sie das College verlassen. Eine Umfrage unter 900 Senioren Anfang 2023 ergab, dass 52 % nicht vorhatten, über ihr erstes Gehaltsangebot zu verhandeln, auch wenn dieses niedriger als erwartet ausfiel.
Der lange geschlechtsspezifische Lohnunterschied erhöht den Bedarf an Fähigkeiten in der Gehaltsverhandlung. Nach Angaben des US Bureau of Labor Statistics hatten Frauen mit Vollzeitbeschäftigung im ersten Quartal 2023 einen durchschnittlichen Wochenverdienst von 996 US-Dollar – 84 % des Männerverdienstes, also 1.186 US-Dollar.
„Wir müssen an uns selbst glauben“, sagt Maldonado. Das Teilen finanzieller Weisheit mit anderen stärkt das Selbstvertrauen sowohl des Lehrers als auch des Schülers.
„An unserem College legen wir großen Wert auf die Kontakte zur Gemeinschaft und den Studierenden sowie auf den Kontakt zu Alumni“, fügt sie hinzu.
Wie es funktioniert: Die Finanzbildungssitzungen, die seit dem Start des Programms im Frühjahr 2019 jeden Herbst und Frühling angeboten werden, werden von Scripps-Alumni moderiert und stehen allen derzeit eingeschriebenen Studenten und Mitgliedern der Claremont Colleges-Community offen. Ursprünglich wurden die Sitzungen persönlich von lokalen Alumni abgehalten, im Jahr 2020 wurden die Sitzungen auf Zoom verlagert. Dies hat sich als positiv erwiesen, da Alumni nun unabhängig von ihrem Wohnort ehrenamtlich tätig werden können.
Während Moderatoren – die ein Honorar von 150 US-Dollar für die Leitung eines Moduls oder 100 US-Dollar für die Mitmoderation erhalten – den Lehrplan erhalten, sollten sich Alumni mit dem Thema vertraut machen, sagt Maldonado. „Wir öffnen nicht einfach für irgendjemanden.“ Viele von ihnen arbeiten im Finanzdienstleistungsbereich, aber das Programm ermöglicht es Freiwilligen, in jedem Bereich mit jedem Abschluss zu arbeiten.
Einstündige Module umfassen:
- Grundbudget (Vorteile des Sparens und Investierens, Festlegung finanzieller Ziele usw.)
- Gehaltsschecks und Steuern (geschätztes Nettoeinkommen, Leistungen an Arbeitnehmer, Bundeseinkommensteuer usw.)
- Bankwesen, Kredit und Kreditvergabe (Grundlagen des Bankkontos, Auswirkungen auf die Kredithistorie, feste versus variable Zinssätze usw.)
- Investitionen (Rolle persönlicher Werte bei langfristigen Investitionen, Ruhestandsoptionen, Aktien, Anleihen, Investmentfonds usw.)
Der Gehaltsverhandlungsworkshop, den es bereits im Career Center gab, wurde mit dem Start in das Finanzbildungsprogramm integriert. Wenn Studenten, insbesondere Absolventen, nicht darüber nachdenken, wie „das erste Gehalt in der ersten Position die Höhe des Verdienstes für die Karriere bestimmen kann, verpassen sie ein grundlegendes Element“, sagt Maldonado.
Grundlagen der Gehaltsverhandlung: Die Teilnehmer des Workshops gewinnen nicht nur an Verhandlungssicherheit, sondern lernen auch, ihre persönlichen Werte zu erkennen und zu artikulieren, eine objektive Marktforschung durchzuführen und ein Zielgehalt und Zusatzleistungen zu vergleichen. Den Schülern wird beigebracht, warum sie eine Stelle aufgeben müssen, wenn das Gehalt nicht ausreicht, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten, fügt sie hinzu.
Die Teilnehmer erhalten Echtzeitschulungen und Feedback zu Verhandlungsübungen, einschließlich der Frage, wie Stellenangebote mit einer Gehaltsspanne den Prozess verändern können und wie die Suche nach soliden Gehaltsinformationen basierend auf Branche, Rolle und/oder Unternehmen hilfreich sein kann.
„Das Zögern, das wir bei jungen Frauen beobachten, ist oft so: ‚Ich habe Angst zu fragen, weil ich Angst habe, dass das Angebot verschwindet‘“, sagt Maldonado. Sie erinnerte die Studierenden daran, dass, wenn ein Arbeitgeber „so weit ging, Ihnen eine Stelle anzubieten, er viel in Sie als Kandidaten investierte.“ Und es wird lange dauern, das zu torpedieren.
Die Schüler lernen, trotz Unbehagen zu verhandeln – und gewinnen eine Perspektive, wie man Verhandlungserfolg definiert. „Ist es eine Gehaltserhöhung von 30 %? Oder dass Sie sich für das eingesetzt haben, was Ihrer Meinung nach wertvoll ist, ob Sie es bekommen oder nicht? Sie erklärt. „Und beim nächsten Mal gelingt es dir vielleicht.“ Ganz zu schweigen davon, dass eine professionelle und höfliche Anfrage sowie eine klare Recherche einen positiven Eindruck hinterlassen.
Der Schlüssel liegt darin, den Schülern dabei zu helfen, realistische Erwartungen zu setzen und sicherzustellen, dass sie an sich selbst glauben. Ausbilder können aktuelle Forschungsergebnisse einbringen, die zeigen, dass die Erwartungen von Absolventen an ihr erstes Arbeitsgehalt viel höher sein können als der tatsächliche Durchschnitt. Die Schüler müssen sich einen Überblick darüber verschaffen, „dass hier das Gerücht und hier die Realität dahinter steckt“, sagt Maldonado.
Die Schüler scheinen die Gelegenheit zum Lernen zu nutzen. „Die Vorstellung, dass wir ihnen in 90 Minuten alles vermitteln, was sie zum Handeln wissen müssen, ist unrealistisch“, erklärt sie. „Studenten möchten gerne wissen, was auf den Tisch kommt, und das ist eine berechtigte Frage.“
Perspektive der Campus-Partnerschaft: Der Workshop ist für einige Studierende der erste Kontakt mit dem Career Center. In diesem Sinne ermöglichte die Partnerschaft zwischen den beiden Abteilungen dem Karrierezentrum, seine Reichweite in einem bestehenden Programm zu erweitern. Führung und Karriereentwicklung seien „wie Cousins“, sagt Maldonado. „Es geht um Auswahl und Eignung sowie darum, wie und warum Sie Ihre Energie und Talente in einem bestimmten Bereich einsetzen möchten.“
Außerdem, scherzt sie, sei die Partnerschaft einfach gewesen, weil die Abteilungen benachbart seien und sich das Büro der Leiterin des Karrierezentrums direkt hinter der Wand ihres eigenen Büros befinde.
Teilnahme und Auswertung: Mit einer Einschreibung von lediglich 1.100 oder 1.200 Bachelor-Studenten hat Scripps tendenziell keine großen Teilnehmerzahlen für freiwillige Aktivitäten. „Elf ist ein gesundes Ergebnis und 15 Leute sind ein Ansturm“, sagt Maldonado und merkt an, dass es dennoch Nachholbedarf gibt. „Wir hatten noch nie ein Nichterscheinen.“ Aus unbekannten Gründen handelt es sich bei den Teilnehmern höchstwahrscheinlich um Erstsemester oder Senioren.
Jährlich bewertet das Programmteam das Programm als Ganzes und sammelt derzeit konkretes inhaltliches Feedback. „Wir betrachten diesen Sommer als Gelegenheit, einen Schritt zurückzutreten und zu sehen, ob die Module, die wir haben, alles abdecken, was wir möchten“, sagt sie. Und gibt es Bereiche, die beschnitten werden können? Geht das Bankmodul beispielsweise beim Ausgleich eines Scheckbuchs zu weit?
Basierend auf dem Feedback der Moderatoren wird auch darüber nachgedacht, einige fortgeschrittene Alumni-orientierte Segmente zu schaffen, wie zum Beispiel den Kauf eines Eigenheims oder die finanziellen Auswirkungen der Geburt von Kindern.
Was andere wissen sollten: Für andere Institutionen, die Angebote zur Finanzkompetenz hinzufügen oder verbessern, empfiehlt Maldonado, nach Absolventen zu suchen. „Unterschätzen Sie nicht das Wissen, das bereits in der Alumni-Community vorhanden ist. Betrachten Sie es als eine Win-Win-Situation: mehr Alumni-Engagement und mehr Studenten-Engagement.“
